云南白药全产业链布局，推动中药创新发展

在医药产业的深度变革中，新旧力量的交替迭代成为常态。面对时代的巨变，每一家企业都在积极探索适者生存的答案。新冠疫情这只黑天鹅不仅拖慢了经济的恢复增速，还带来了地缘政治下的逆全球化趋势。根据相关机构的统计，2023年规模以上医药工业的增加值同比下降了5.2%，营业收入同比下降4%，利润更是同比下降了16.2%，三项指标均呈现出负增长态势。然而，在这其中，仅有中药饮片和中成药两个子行业保持了营收和利润的正增长，整个医药行业面临着前所未有的增长压力。

面对医保支付的天花板和严肃医疗赛道的内卷加剧，以及大量未被满足的临床需求和新的经济增长周期下的发展改善型消费崛起，创新成为了破局的关键。有的药企选择坚守药物创新，有的则选择突破过往的战略思维。在这个新的时代宿命下，医药产业的中坚力量纷纷喊出了“聚焦主业、降低成本、盘活资产”的口号。

近些年，多家医药企业如天士力、天圣医药、立方制药等，先后清仓了医药商业业务;大型跨国巨头、头部CXO、知名连锁药店等也不约而同地对业务架构做起了“减法”。甚至一度擅长赛道多元、全球投资的复星也果断选择“瘦身健体”、聚焦主业，接连退出多个非核心资产。在增速放缓、发展转轨的新周期下，聚焦主业、提高核心竞争力成为了药企应对资源整合大变局时代的必然选择。

云南白药：新战略下的“有所为有所不为”

2024年6月15日，美国《制药经理人》杂志发布了2024年全球制药企业TOP50榜单，云南白药以第33名的成绩赫然在列，成为全球制药50强阵营中排名靠前的中国制药企业。作为新世纪的优等生和历经百年的老字号品牌，云南白药在新周期下也给出了自己的思考。

2023年9月，国企改革经验丰富的原云天化集团董事长张文学履新云南白药，担任云南白药新任党委书记。今年2月，张文学又进一步被任命为第十届董事会董事长。赴任后，他迅速提出了“战略聚焦”的理念，并多次公开强调，云南白药在产业布局和投资管理上必须坚持“有所为有所不为”。

作为一家从传统中药、国家保密配方中走出来的老字号企业，云南白药面临新时代的机遇与挑战时，选择将传统中药融入现代生活。它始终致力于从传统中药制造企业向现代化大健康企业的转型，业务覆盖中药材、饮片、中成药、医疗器械、健康日化产品、保健食品等多个领域。

云南白药的产品在多个业务领域都保持了市场领先地位。截至2023年末，其核心产品云南白药胶囊在肌肉-骨骼系统骨伤全身用药中成药零售市场份额中占据14.5%，市场排名第一;云南白药气雾剂在肌肉-骨骼系统关节和肌肉疼痛局部用药中成药气雾剂零售市场份额中占据91.0%，同样市场排名第一;云南白药创可贴在外用止血类(含药)创可贴零售市场份额中占据66.5%，也是市场排名第一;而云南白药牙膏则已经连续多年保持行业市场份额第一的位置，2023年斩获了24.60%的国内市场份额。

在医药流通板块，云南省医药公司在云南省县级以上公立医院市场也持续保持着区域性领先地位。从云南白药的业务布局来看，它从药材源头的育种到育苗、种植、中药材初加工、精加工，再到药品和健康品的生产制造，在整个中医药产业链环节均有布局。

自上市后，云南白药的营业收入一直保持着连续增长。从1993年的0.58亿元增长至2023年的391.11亿元，增长了673倍;归母净利润也从1993年的0.13亿元增长至2023年的40.94亿元，增长了314倍。此外，云南白药还始终注重持续合理回报投资者，与投资者共享企业发展成果。自1993年上市以来，云南白药已连续31年对股东分红，累计现金分红金额超过244亿元。

然而，在经济消费周期低迷的当下，企业同样面临增速放缓的压力与挑战。迎来新的领路人之后，云南白药管理层提出了“回归主业、聚焦主业、围绕主业、延伸主业、超越主业”的原则，旨在通过深度耕耘产业根基来强化其在疼痛赛道的领导地位。

深度耕耘，强化疼痛赛道领导地位

从一瓶小小的百宝丹生根发芽的云南白药，再次抓住了药这个“根基”。云南白药将聚焦药品、健康和医药流通三大核心业务，进一步强化中药的核心业务地位，做大做强品质大中药，确保行业市场领军地位，进一步提高中药全产业链竞争能力，延展优势、打造云药领军品牌;同时做新做精健康好生活领域的产品和服务，确保在该领域的市场先锋地位;此外还将做稳做优区域新流通业务，确保在区域市场的龙头地位。

在药品方面，云南白药将围绕“云南好药材，中国好中药”的主题开展业务布局。它将致力于做“品牌好伤药、质优好疗效、专业好服务、赋能好回报”的优秀中药产品，并继续深耕和巩固现有市场。

云南白药管理层在年度股东大会上与投资者交流时明确指出，2024年云南白药将紧紧围绕“大健康综合解决方案提供商”的战略定位，持续深耕“药”这个产业根基。它将推动各项业务聚焦于云南白药集团在大健康产业的优势领域，并不断强化行业领先地位。同时科学、审慎、有效地推进新业务增长点的打造。

云南白药的优势领域究竟在哪里?答案其实蕴藏在它的历史之中。1902年曲焕章在行医过程中创制出了对治疗跌打损伤、内脏出血有奇特功效的“曲焕章万应百宝丹”(云南白药散剂前身)。而1956年云南白药处方、工艺被列为国家保密范围的传统医药更是奠定了其在中医药领域的独特地位。

历经中华民族百年风雨，在医药产品领域，云南白药以传承百年的一瓶小小的云南白药散剂为起点，专注止血镇痛、消肿化瘀，陆续推出涵盖气雾剂、膏贴剂、酊剂、创可贴等多种产品形态的云南白药核心产品。截至2023年末，云南白药的产品群已经达到36个品类390个品种，其中销售上亿的产品有12个。而气雾剂、创可贴、云南白药(散剂+胶囊)、云南白药牙膏等4个品类在中国细分领域排名长期稳居第一位次。

米内网的数据显示，2023年在中国三大终端六大市场中成药骨骼肌肉系统疾病用药市场突破400亿元。其中云南白药以34亿元的销售额高居TOP1集团，也是唯一一个市场份额达双位数的集团。根据云南白药2023年的年报显示，其气雾剂销售收入超过17亿元，同比增长15.27%;而创可贴、膏药、散剂、胶囊等产品也均实现了破亿收入。

面对未来，云南白药明确表示将聚焦自身最具优势的药品领域，并围绕“伤科领先、百药千家万户、三七产业龙头”三大战略目标开展业务布局。在继续深耕和巩固现有肌肉骨骼类OTC市场领先地位的同时，推动其他品牌中药产品继续放量增长，并积极打造三七体系全产业链运营，在更多治疗和滋补保健领域打造竞争优势。

云南白药计划形成以云南白药系列为核心的产品群，涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科等领域的产品。同时整合器械事业部骨科、伤科护理类产品以及健康事业部口腔健康等与疼痛品类相关的产品，旨在解决全域场景的疼痛问题并探寻新的业务增长点。而“伤痛管理新模式”的全面发布则是云南白药着力成为人民健康守护者的又一具体实践。

相关数据显示，疼痛已经成为继心脑血管疾病、肿瘤之后的第三大健康问题。根据《中国疼痛防控与健康促进战略蓝皮书：中国疼痛医学发展报告(2020)》显示，我国慢性疼痛患者超过3亿人，并且每年以1000万-2000万的速度增长。相关机构预计，2022年我国疼痛市场规模将突破4000亿，其中肌肉骨骼疼痛类用药以超6成的市场占有率占据疼痛品类的主导地位。

作为“伤科圣药”的云南白药在“伤科”领域已经展现出了其接连不断、拳拳到肉的动作。5月10日晚间，云南白药发布公告称，其全资子公司云南白药集团无锡药业已收到国家药监局下发的《药物临床试验批准通知书》。经审查，同意氟比洛芬凝胶贴膏开展镇痛的临床试验。这一新产品将进一步丰富云南白药在疼痛管理领域的产品线，并有望为公司带来新的增长点。

此外，云南白药还与国家创伤医学中心成功举办了年度学术合作洽谈会，旨在深化双方在创伤医疗前沿领域的科研合作。期间双方就多个具体合作项目进行了讨论和交流，涵盖临床试验、新产品研发、创伤救治新技术、科技成果转化、市场推广策略等方面。

云南白药集团党委书记、董事长张文学表示，云南白药在传承和发展中形成了进取、创新、责任、长期主义等优秀的组织文化基因。百年白药在新时代的浪潮中也在展现着属于自己的思考和实践。通过聚焦主业、强化核心竞争力以及不断创新和探索新的业务增长点，云南白药正引领着大健康时代的变革并为人民健康守护着美好的未来。